Sådan skriver du et brev, som husejere faktisk læser

Et brev i postkassen har én fordel frem for en annonce på Facebook: det bliver taget i hånden. Om det bliver læst, afgøres på få sekunder af overskriften og første linje. Her er, hvad der virker.

1. Skriv om huset, ikke om dig selv

»Vi er et lokalt firma med 25 års erfaring« siger ingenting om modtageren. »Ifølge BBR opvarmes Birkevej 63 med oliefyr« gør. Husradar indsætter husets adresse og grunden til, at det er et lead, automatisk med felterne {adresse_kort} og {forhold}.

2. Én ting pr. brev

Tilbyd ét konkret næste skridt: et gratis besøg, en beregning, et tilbud. Et brev, der både nævner varmepumper, solceller og service, gør det svært at sige ja til noget.

3. Overskriften er et spørgsmål, husejeren kan svare ja til

»Kan en varmepumpe sænke din varmeregning?« virker bedre end »Tilbud på varmepumper«. Hold den under ti ord.

4. Kort tekst, korte afsnit

Tre eller fire afsnit er nok. Husradar holder brevet på én side, men det betyder ikke, at siden skal være fuld.

5. Gør det nemt at svare

QR-koden er den letteste vej: husejeren scanner, skriver navn og nummer, og du får svaret med det samme. Skriv også dit telefonnummer i teksten til dem, der hellere vil ringe.

6. Skriv under med et navn

»Med venlig hilsen Jens Nielsen, Silkeborg Varme« er en person, man kan ringe til. »Med venlig hilsen Silkeborg Varme ApS« er et firma. Du sætter din underskrift under Indstillinger.

7. Følg op, når de svarer

Ring samme dag, hvis du kan. Et svar via QR-koden betyder, at husejeren har tænkt over det lige nu. Om tre uger har de måske glemt, hvorfor de skrev.

Hvad du ikke skal skrive

• Garantier for besparelser, du ikke kan stå inde for.
• Tidsbegrænsede »kun denne uge«-tilbud. De virker useriøse på papir.
• Noget, der lyder, som om du kender husejeren. Du kender kun huset.